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濒临倒闭的牙科诊所一招起死回生年赚200万

发布时间:2019-06-15 23:13 来源:未知 编辑:admin

  哈喽,列位伴侣们,你好,我是Maker老谢!比来这几天呢想了想仍是为大师分享一些比力适用的一些案例吧!

  不管你是做实体店,电商,微商等等都能够自创我要分享的这些案例!

  其实这也是一套全能的公式,此刻我们先来看一个案例,一家牙科诊所,这家诊所的老板娘,家在佛山顺德,她俄然在微信上找我聊天,说比来她家诊所生意越来越差,每个月发卖额才 1 万摆布,急需扭转场合排场,不然可能会无法支持下去,但愿我能出一些看法,保住她和她先生的事业,我本没有筹算协助她,由于诊断一个问题,出一份方案是起码需要花上几个小时的,可是刚好那天我也是歇息.我就承诺了她,通过来来回回的多条微信沟通后,我对她的现状和汗青做了细致的领会,她们诊所的位置是在顺德大良,是一家老牌诊所,从 1999 年父亲那代就起头了·····

  次要营业有,洗牙,拔牙,镶牙,补牙等等,拔牙利润一般,镶牙利润高,可是没有复购,由于镶一口牙起码管十

  几年,此刻每个月 1 万的收入能够勉强支持的缘由是由于····诊断的铺面是本人家的房子,不消交房钱,周边也有几家

  新开的诊地点抢她们的生意,领会了她的根基消息后,大约思虑了 5 分钟,我给了她一套能够在一个月内起死回生

  的营销方案,如下:

  第一步:采办一套会员卡办理系统,然后设想一张160 元的高端 VIP 洗牙充值卡;

  这家诊所,此刻面对的问题是客户稀少,所以先要设想一个“鱼饵”产物,让精准客户进入,那么·····这张充值卡里面事后冲好160 元,然后把这些卡投放出去,用户凭这个卡到诊所是能够间接洗牙消费的,洗牙订价为 128 元即可,如许用户拿卡消费完,里面还能够剩下32 元,为什么要这么做,一会后面注释;这个时候有的同窗会说,你贴心妄想,此刻洗牙就几十元,你定 128 元,底子卖不出去,不错,可是····你要晓得的是,如许的订价底子就没有筹算卖,完满是为了设想入口赠品而定的价,由于洗牙除了人工,成本就几元,很是合适超等鱼饵的定位,我们继续·····

  第二步:找周边的茶馆,卖茶叶的店肆,烟酒店肆,夜宵店,饭馆酒楼,把充值卡送给他们做赠品;

  为什么是找这些店肆呢?我记得一位已经做过高端口腔病院的告诉我,她最起头口腔病院生意很少,由于消费很高,后来她获得了一个庞大的冲破,赚了良多钱,那么这个冲破是什么呢?就是她跟一家有几百名员工的企业老板成了好伴侣,然后她做了一套价值 300 元的洗牙卡,让这位老板当做员工福利发给了他们的员工,然后这几百位员工就连续拿卡去洗牙,一洗牙就垮台了,由于嘴巴只需一开,满是弊端,请问·····

  谁还没有龋齿,牙缝大,智齿,牙齿不划一的问题呀,对吗?那么·····什么样的人群,牙齿问题最多呢?

  其实很简单,一般持久抽烟,品茗,深夜还吃夜宵不刷牙的人,最容易牙齿黄,有茶垢,烟垢,对吧?否则你看看你周边持久品茗,和抽烟人的牙齿,出格是牙齿内侧,拿镜子找一下看看·····

  是不是要洗了?

  你可能会问,为什么还要找饭馆酒楼呢?其实缘由很简单,由于吃饭的中,或者吃饭后需要用牙签的人,牙齿一般都欠好,所以若是你送他张价值 160 元的洗牙充值卡,他是不会拒绝的,如许做的目标是·····借力周边店肆流量,给本人的门诊导入流量,而周边的店肆把你的充值卡当做赠品供给给他的客户,添加了价值,提高了办事程度和合作劣势,你只需要让这些老板说······

  这个处所洗牙不错,我伴侣开的,我充值了几卡,特地送给我们的优良客户的,送你一张里面有钱的,间接去洗,从里面扣就能够了·····如许老板就会超有体面,客户也会超等爽,感受本人被注重了,然后·····

  第三步:店肆内多一些可以或许让你们更专业,更老子号的感受;

  为什么这么做呢?其实是为了跟新的敌手区分差同化,新开张的敌手,一般打的就是本人清洁整洁,设备先辈,牛

  逼之类的,而这方面他没有绝对劣势,所以·····就要从定位的另一个入口切入,汗青长久,手艺成熟不变,来证明本人的专业度,那若何让用户进门就感遭到这些呢?

  需要找一些工具安插,例如:证书,奖牌,汗青客户合影相片墙等等,然后办事,穿戴都要给用户感受专业,然

  后·····

  第四步:客户拿卡到到你店里,免费洗牙,存心办事,表现出专业水准;客户拿着卡过来消费,必然要欢快的驱逐,不要由于是免费的,就苦脸相对,然后办事欠好,这一点实体店都做的欠好,我记得有一个伴侣开餐厅的,挂了一些套餐在美团上,然后·····良多客户过来,可是因为这些套餐底子不赔本,所以他的办事立场一般,如许导致团购的用户感受本人被看不起,久而久之也不会有后续消费了,所以·····必然要切记这点,其实只需结构好策略,底子不成能赔本,起首我们来看一下你的成本,一张卡 1.5 元,发 1000张就是 1500 元,然后若是有 10%的客户过来洗牙,就有150 人,每次洗牙成本是 5 元,那么成本 750 元,共用2250 元,对吧?

  第五步:洗牙过程中,发觉客人牙齿问题,然后针对性给出专业看法;若是客户拿着卡来洗牙了,一切都变得简单,由于大部门人的牙齿总会有如许那样的问题,所以只需针对性扣问,

  客户就会自我求教,例如:

  曹先生,我看你这边的牙缝比力大,每次吃纤维类的工具,如:瘦肉,金针菇,韭菜的时候,会不会恰的很难受?

  刘蜜斯,我看你左边下方靠里面仿佛多了一颗智齿,是不是偶尔会酸痛?

  请相信我,若是你躺在口腔诊所的工作台上的时候,穿戴白大褂的大夫如许问你的时候,你凡是城市回覆“大夫,

  那怎样办?”这个时候也不要大夫也不要表示出出格想成交的样子,而是站在专业角度给出看法,然后客户天然会问几多钱?

  这个时候机遇就来了,例如:曹先生,按照你的环境,若是今天补上这个牙缝的线 元,可是因为你的

  充值卡里还有 32 元,所以今天你只需要 348 元即可完成······

  若是 150 个客户中,有 100 个有其他口腔问题,而此中又有 50 个采纳了看法,做了医治,请问会不会赔本,必然

  案例子到这里,曾经处理了 80%的问题,但这还不敷,由于这个行业是一个复购率低,复购周期长的行业,并且也不

  能不断让别人给你供给用户流量,所以······需要有自我轮回造血功能,所以请看·····

  第六步:再送来的客户一张同样的卡,但无效期 一个月内,让他送给伴侣来洗牙;

  给每个来的客户,都加上大夫的微信,然后再送 3 张 128元面值的洗牙劵,而这个劵就只能洗牙,让他当做品送给

  身边的伴侣,给实在带来更多客户,这是一个裂变的过程,可能有人会说·····他们为什么要帮你送,缘由有 2 个:

  1、诊所办事很专业,牙齿洗的很白,很清洁,全过程让来的客户心理很恬逸;

  2、本人留着没用用,由于一小我一年洗一次即可,而这个劵无效期是 1 个月,所以留着等于没有用,所以还不如送出去,或者让家人来洗也是好的;

  好了,看到这里,有没有一些开导?

  我相信这个案例,必然对你有所开导,其实这里面就使用了那套全能公式,我是Maker老谢,需要那套全能公式能够鄙人方留言评论!岁尾将至各类圈套套路也多,温暖提示列位管好本人的钱包!

  简介:分享创业项目,解读各类套路!

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